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          谈谈丰华厨具电器商城的转型之路

          2021-10-09
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            丰华商城运营十几年来亚博平台网站|官网登录,逐步形成了以厨具电器为主要经营品类的专业化商城。但目前也像全国大多数商城一样亚博平台网站|官网登录,面临着经营?;?亚博平台网站|官网登录,客流逐步减少亚博平台网站|官网登录,商户经营困难亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。
                仔细分析,主要面临以下困境:1、电商的冲击亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。商城经营的品种亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,与淘宝亚博平台网站|官网登录、京东等网上商品高度重叠,价格也没有优势亚博平台网站|官网登录,更没有配送到家的便利,过去品种齐全的优势已不复存在亚博平台网站|官网登录。2、疫情的影响亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。疫情的延续亚博平台网站|官网登录,使人们尽量减少流动亚博平台网站|官网登录,购物习惯也发生了改变亚博平台网站|官网登录,许多消费者不再愿意到人流聚集的地方购物亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,过去人潮涌动的市场区,顾客也变得零零散散。3亚博平台网站|官网登录、生意难做亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。商城的商户过去大多靠随机性购买亚博平台网站|官网登录,很少有忠诚的顾客亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,一旦客流减少亚博平台网站|官网登录,生意自然难做亚博平台网站|官网登录。4、有效交易时间缩水亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。目前大多数消费者已成为有车一族亚博平台网站|官网登录,商城区有时停车较为困难,白天的购物者减少,夜间又没有营业的习惯,这就使得商城的有效营业时间大大缩水。5、经营方式落伍亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。在市场经营的商户亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,大多是上世纪九十年代以来积累的经营者亚博平台网站|官网登录,大多年龄偏大亚博平台网站|官网登录,接受新生事物较慢,自我求变的能力差,经营方式落伍,店铺往往杂乱无章,处于被时代淘汰的边缘亚博平台网站|官网登录。6、缺乏新的从业者亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。目前经营者的年轻子女一辈大多不愿接班,许多商铺处于无以为继的状态亚博平台网站|官网登录。老的经营者大多抱着处理库存亚博平台网站|官网登录,等等看看,随时可以关门停业的心态经营亚博平台网站|官网登录,缺乏斗志亚博平台网站|官网登录。
                商城业态要获得更多的市场份额,就必须转型升级,一点点的改革是不行的亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,这是社会的大趋势和一个系统的工程亚博平台网站|官网登录。必须有整体的计划和打算,找出可以生存的优势亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,改变现状,才能,焕发生机。
                随着人们消费水平的提高和品牌意识的重视,名优厨具电器已逐渐成为消费主流,占据大部分的消费份额亚博平台网站|官网登录。而名优厨具电器的售后和配送,不管由哪个渠道售出,基本都由厂家直接完成。将来亚博平台网站|官网登录,购物环境、购物体验亚博平台网站|官网登录、价格的比较已成为消费者购买的主要依据亚博平台网站|官网登录。因此,我们要逐步做到市场商场化亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录、经营品牌化、营销电商化亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录、售后工厂化亚博平台网站|官网登录,以适应和吸引消费者亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。
                1、市场商场化。要加大力度改造商城的经营环境亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,加大设施设备的投入亚博平台网站|官网登录,使购物环境亚博平台网站|官网登录、商品陈列亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录、价格标签、灯光布局等商场化亚博平台网站|官网登录,给顾客一个舒适的购物环境亚博平台网站|官网登录。营业时间也要和商场同步亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,开设夜场亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,让上班族有购物时间。同时亚博平台网站|官网登录,利用市场区夜间无车的优势亚博平台网站|官网登录,便于顾客停车购物亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。
                2亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录、经营品牌化亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。要逐步淘汰劣质商铺和商品亚博平台网站|官网登录,加大优惠力度引进品牌专卖店,引导商户经营名优产品亚博平台网站|官网登录,以提高信任度。
                3、营销电商化。鼓励商户学会运用微信群、抖音、快手等新平台,进行宣传和营销,使商品信息快速传递给顾客,并且进行互动和交流亚博平台网站|官网登录。商品也可以利用城区快递配送到家亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,实现和网上购物一样快捷方便。
                4亚博平台网站|官网登录、售后工厂化亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,就是售出的商品亚博平台网站|官网登录,让工厂指定的维修点进行售后服务,利用名优厂家进行背书,提高信任度亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录。
                总之,商城要想生存亚博平台网站|官网登录,就要做到和网上一样便利、和商场专卖店一样舒适和高度信任亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录亚博平台网站|官网登录,但又能利用商城价格低、购买体验感好的优势来争夺消费者,保持竞争力。
          (市场板块 张新一)
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